Etsy上市暴漲88% 中國工藝品電商何去何從?

4月17日美國手工藝品電商Etsy于當地時間在納斯達克上市,股票發行價為每股16美元。在交易首日,該公司股價收盤于30美元,較發行 價上漲了87.5%。Etsy表示,此次IPO募得的資金將用于營運資金及企業投資,包括市場營銷以吸引新會員,發展本地化的服務和發展與第三方服務提供 商的關系。

      4月17日美國手工藝品電商Etsy于當地時間在納斯達克上市,股票發行價為每股16美元。在交易首日,該公司股價收盤于30美元,較發行 價上漲了87.5%。Etsy表示,此次IPO募得的資金將用于營運資金及企業投資,包括市場營銷以吸引新會員,發展本地化的服務和發展與第三方服務提供 商的關系。

  Etsy將其首次公開募股(IPO)發行價定為每股16美元,處于其預計發行價區間14美元至16美元的高端,表明投資者需求旺盛。周四上 午,Etsy開始納斯達克證券交易所交易,其股票代碼為“Etsy”,每股16美元的發行價讓其市值達到18億美元。Etsy開盤價為31美元,午后股價 一度上漲至35美元。在市場收盤時,其股價為每股30美元,市值超過33億美元。據悉,Etsy還未開始盈利,2014年曾虧損達1520萬美元。“股市 暴漲反映出投資者對其商業模式和發展前景有信心。”業內人士分析。

  根據Etsy上月提交的文件顯示,Etsy于2005年成立于美國布魯克林,是一個在線銷售手工工藝品的零售平臺,目前擁有5400萬會 員,140萬賣家和1980萬買家,來自150個國家。該網站堅持“必須是手工定制作品”、“電商社區交流”等特色,聚集了大批藝術家和制造商出售他們的 手工制作產品。和阿里巴巴一樣,Etsy也選擇了活躍在平臺上的供應商、賣家和設計師作為敲鐘人。“賣家的成功鑄就了我們商業模式的成功”,Etsy CEO Chad Dickerson說到。

  Etsy賣家有業余愛好者到也有專業的商人,從大學生到家庭婦女,覆蓋廣泛。BeatBopBoom賣家列出了選擇在 Etsy 上出售商品的原因:開店費用低、收款方便:發布每件商品收費 20 美分,可以上傳 5 張產品圖。用戶可以選擇使用 Etsy 的支付系統(收取 3% 的手續費)或者 Paypal 支付。物流服務:賣家能獲得 UPS 郵費折扣。能從 Etsy 上直接打印郵寄標簽,并獲得自動計算的郵費,還可以獲得物流跟蹤報告。 推廣便宜:Etsy 使用 Google Product Listing 廣告。賣家無需額外出錢,就可以增加產品在 Google 上搜索到的幾率。便于理解的數據分析后臺:能查看商店瀏覽量、每周銷售冠軍、訪客的地區和國家等。 社交網絡分享:可以將產品發布到Twitter、Pinterest 和 Facebook上。 客服態度好,對小賣家也很熱情貼心。BeatBopBoom 在洛杉磯有自己的線下商店,也有獨立的電商網站。但在 Etsy 開店幫助他們獲得了世界范圍內的曝光率:其中有 1/3 的買家來自海外。Etsy 還能將用戶導流到他們自己的網站和實體店,吸引他們購買不在 Etsy 上出售的新產品。現在76%的美國賣家會考慮在Etsy上做業務。

  放眼國內,我國手工藝品發展歷史悠久,擁有多民族文化資源和市場廣闊等優勢。從“格子鋪”的盛行可以看出人們對投資手工藝品的熱情。由于受到創 業經驗、推廣費用和經營的時間制約,人們希望可以借助一個平臺銷售自己手工制作的產品和收藏,完成了夢想的同時能獲得經濟利益。然而事實不像是想象的那么 簡單,由于格子鋪代銷人員對產品不熟悉,不能準確的推銷產品,有限的空間和有限的客戶流等原因,導致銷售額慘淡,“格子鋪”紛紛倒閉。

  北京工美集團作為國內工藝品市場的龍頭企業,也開始擁抱互聯網。2011年集團旗下的B2C電子商務網站“工美藝城網”正式上線。工美集團集肩 負繼承和弘揚中國工藝美術傳統文化的重任,受到多方領導重視,希望將工美藝城網建設成為全球最大的中國工藝美術購物平臺,并希望以此為窗口,傳播中國文化 以及工藝品的核心價值。然而根據Alexa數據顯示,目前其“PR”值僅為4,全球網站排名查詢不到結果。這些數據表明,“工美藝城網”還是個初級網站, 并沒有走進我們的生活。

  Etsy成功上市是因為其“打擊精準,服務到位”,我國的工藝品電子商務平臺還需要“深耕細作”。Etsy 的公開文件里說,真實感和在線社區的凝聚力是他們生意的奠基石。除了用戶體驗之外的社區文化也是獲得買家和賣家青睞的核心所在。我國工藝品電商平臺不僅要 提供優質的產品,還要更多地為賣家提供增值服務,培養工藝品愛好者的忠誠度,才能為工藝品市場提供更好的出路。


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